他經營著一家豬場，正計劃批量采購飼料，想確認飼料銷售政策和適用條件，語氣里帶著幾分急切，坦言春節(jié)物流時效難料，得盡快確認政策調整采購計劃，避免耽誤豬場用料。彼時我對新政策細節(jié)尚不熟練，加上系統(tǒng)查詢需要時間，我花了近二十分鐘才逐一核對清楚。劉建國先生耐心等待，但也表達了對響應速度的期待。最終，我為他提供了完整的政策說明，并建議他通過播恩微銷售平臺提前下單，以避免高峰期缺貨風險。

掛電話前，我仍因自己的生疏心生忐忑，生怕自己的生疏耽誤了客戶的事。但劉建國先生在電話結束前特意輕聲寬慰：“小姑娘，第一次聽你聲音，有點緊張，別急，慢慢來。”這句體諒的話，讓值班的我心里一暖。

從那以后，每次接到劉建國的來電，我都會提前準備相關資料，一方面是為了確保準確性，另一方面是為了優(yōu)化通話效率。去年除夕夜，窗外是此起彼伏的守歲鞭炮聲，家家戶戶團圓相聚，播恩全國服務熱線依舊暢通，鈴聲再次響起，屏幕上跳動的，正是劉建國先生的號碼。

他的聲音里滿是擔憂，他提到最近一批飼料的運輸途中可能受天氣影響延誤，想確認備用方案和預計到貨時間。我迅速聯(lián)系物流部門，協(xié)調了備用路線，并實時更新給他。電話那頭，他的聲音從最初的擔憂轉為釋然：“沒想到大過年的，你們熱線還能這么及時響應，真是幫了大忙。”那一刻，強烈的職業(yè)滿足感涌上心頭，我愈發(fā)明白，這份值守從來不是負擔，而是連接播恩與客戶的暖心橋梁。

后來接觸多了才知曉，劉建國先生是公司2017年的老客戶，在山東地區(qū)深耕生豬養(yǎng)殖多年，養(yǎng)殖規(guī)模穩(wěn)健擴張，是當地的重點客戶，也是播恩產品的忠實用戶。他做事嚴謹專業(yè)，每次采購前都會把政策、數量、物流細節(jié)反復核對清楚，起初我以為他要求嚴苛，后來才明白，他是在用自己的專業(yè)，幫我們提前規(guī)避可能出現(xiàn)的問題，讓服務更周全。數十次通話，素未謀面，卻因這根熱線，結下了播恩人與養(yǎng)殖人之間最樸實的信任。

在播恩做客服的幾年時間里，我接過成千上萬通熱線電話，像劉建國這樣讓人感動的客戶還有很多。他們在電話那頭守著豬場、守著生計，我們在電話這頭守著播恩24小時不打烊的全國服務熱線，守著對每一位客戶的承諾。

無論何時何地，只要養(yǎng)殖人有需求，我們始終都在，每一通來電、每一次協(xié)調，都是農牧人之間彼此的信任與依靠。感謝每一位像劉建國先生一樣的客戶，用理解與認可，讓這份平凡的服務工作有了沉甸甸的意義。

新春佳節(jié)已至，愿所有堅守在養(yǎng)殖一線的朋友們豬場平安、行情向好；愿所有值守崗位的播恩同事身體健康、闔家幸福。播恩24小時全國服務熱線（4006758888），始終在線，與全國養(yǎng)殖人并肩同行，守護每一份養(yǎng)殖期盼，共赴美好未來！

*本文根據管凌云《客戶海艷姐的來電》的播恩真實客戶故事改編。

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播恩集團與新華揚集團簽約儀式現(xiàn)場

當下農牧行業(yè)轉型升級關鍵期，播恩秉持開放共贏理念與“不與客戶爭利”初心，為合作伙伴賦能；新華揚在飼料添加劑領域具備技術與資源優(yōu)勢，雙方優(yōu)勢高度互補，為深度合作筑牢基礎。

此次合作，雙方將聚焦產品供應、技術研發(fā)等領域深化協(xié)作，雙方還將共享技術資源、開展聯(lián)合研發(fā)。未來，雙方將以此次簽約為新起點，攜手搶抓行業(yè)機遇，探索高質量發(fā)展新路徑，實現(xiàn)互利共贏。

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親愛的播恩同仁：

大家新年好，首先給大家拜年，祝大家新年快樂。

2024年《中國消費品經營白皮書》顯示，過去三年，83%的品類平均毛利率連續(xù)下滑；59%的企業(yè)把45%以上的營銷預算投進“低價促銷”，但消費者忠誠指數同期下降28%。更刺眼的是，工信部口徑下，2025年中國制造業(yè)平均凈利率3.9%，國有大行一年期定存利率普遍在1.65%-2.15%區(qū)間。當利潤跑不贏資金成本，所謂規(guī)模，只是無源之水。

有人把價格戰(zhàn)比作鴉片：第一口提神，第二口上癮，第三口開始吞噬骨髓。

價格戰(zhàn)的盡頭，是價值戰(zhàn)的懸崖，也是價值戰(zhàn)的黎明。懸崖與黎明之間，只隔著一道認知裂縫：繼續(xù)降價，還是開始增信。

我在《價值營銷》里寫：“價格的盡頭是價值。”一句話八個字，把“成本+微利”的時代丟進歷史的垃圾桶。價值不是更好，而是不同；不是功能，而是意義；不是交易，而是關系。把這句話拆開，就是：選擇價值、實現(xiàn)價值、展示價值、傳播價值、增加價值和審計價值的“價值營銷6循環(huán)”。

價格讓人低頭，價值讓人點頭。點頭的背后，是企業(yè)從價格戰(zhàn)往價值戰(zhàn)轉型的四項躍遷：

從賣產品→賣價值的躍遷；

從賣功能→賣意義的躍遷；

從賣單品→賣系統(tǒng)的躍遷；

從賣客戶→賣粉絲的躍遷。

躍遷不會自己發(fā)生，需要組織“七個刷新”：

1. 使命刷新——從“規(guī)模領先”到“價值領先”。 

2. KPI刷新——從“銷售額”到“客戶價值溢價”。 

3. 流程刷新——從PDCA到VDCA。

PDCA：

Plan→Do→Check→Act（先定計劃，再執(zhí)行）; 

VDCA：

Value→Drive→Cycle→Action（先定價值，再用價值驅動循環(huán)與行動）。

4. 激勵刷新——從“銷量提成”到“價值分成”。 

5. 渠道刷新——從“流通管道”到“價值劇場”。 

6. 數據刷新——從“交易數據”到“意義數據”。 

7. 文化刷新——從“狼性”到“人性”。

我們把視角拉到宏觀，中國企業(yè)的價值競爭，還有一層時代紅利：全球供應鏈重構。過去“國產替代”靠便宜，未來“國產替代”靠“價值”。

價格戰(zhàn)最可怕的不是低毛利，而是讓企業(yè)家喪失想象力的勇氣。價值競爭最迷人的不是溢價，而是讓從業(yè)者重新相信：商業(yè)可以體面，利潤可以溫暖，增長可以持續(xù)。

播恩，2026年開始，從幼小動物營養(yǎng)專家向母仔營養(yǎng)專家轉型。這不是一句簡單的口號，而是戰(zhàn)略、技術和組織的一次重塑?；菔鲜悄笅霠I養(yǎng)的領先品牌，我們要對標學習，成為動物營養(yǎng)領域的惠氏。

大年初一，我寫了一首《一起站，一起戰(zhàn)》的歌，歌詞里寫道：一起站，一起戰(zhàn)，一起爆發(fā)能量；一起站，一起戰(zhàn)，我們成長在光芒。

價格讓人成交一次，價值讓人托付終身。

2026，攜價值而戰(zhàn)，為勝利而戰(zhàn)。

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盛典伊始，升旗儀式肅穆舉行。激昂旋律中，五星紅旗與播恩司旗先后冉冉升起，全體播恩人肅立致敬，凝聚奮進力量，彰顯實干擔當。

隨后，集團鄒董發(fā)表題為《2026 攜價值而戰(zhàn)》的致辭，致以新春問候并部署年度戰(zhàn)略。他立足行業(yè)痛點，提出“價格的盡頭是價值”，明確播恩將告別“成本+微利”模式，以“價值營銷6循環(huán)”為指引，推進四項戰(zhàn)略躍遷、七大組織刷新，實現(xiàn)從幼小動物營養(yǎng)專家向母仔營養(yǎng)專家轉型，對標惠氏打造行業(yè)價值標桿。

致辭畢，醒獅騰躍，鞭炮齊鳴，瑞氣盈門，寓意新歲興旺。隨后，鄒董為員工派發(fā)開工利是，以溫情祝福凝聚人心、筑牢奮進信念。

播恩集團創(chuàng)始人鄒新華、曾紹鵬、肖九明

儀式尾聲，全體同仁合影定格初心，共記“攜價值而戰(zhàn)，為勝利而戰(zhàn)”的誓言，以昂揚姿態(tài)奔赴新征程。

新程啟序，價值為綱。2026年，播恩將以價值為帆，實干為槳，深耕核心，聚力轉型，共譜高質量發(fā)展新篇章。

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自2017年首屆會議舉辦以來，播恩集團全程護航會議發(fā)展，見證其從井岡山起步，逐步成為行業(yè)人才交流的核心平臺。2026年1月21日-23日，第十屆研討會重回井岡山，在五指峰大酒店順利舉辦，邀請了10位兩院院士、62位領域知名專家擔任點評嘉賓，歷屆井岡新秀126國家級各類人才及136位畜牧獸醫(yī)領域青年才俊參加會議，會議分畜牧學科分會場和獸醫(yī)學科分會場組織了41個學術報告，點評嘉賓和學術報告專家進行了卓有成效的點評指導與互動交流。此次會議由江西農業(yè)大學豬遺傳改良與種質創(chuàng)新全國重點實驗室、播恩集團及內蒙古農業(yè)大學聯(lián)合承辦，延續(xù)“傳承井岡山精神，助推青年人才成長”宗旨，為十年歷程畫上圓滿句號。

十年間，會議影響力持續(xù)攀升：累計遴選152名“井岡新秀”，新秀規(guī)模從首屆5人穩(wěn)步增長至第九屆37人，覆蓋“杰青”“優(yōu)青”“萬人計劃”“長江學者”等國家核心人才序列；匯聚黃路生、李德發(fā)、金寧一、陳煥春、張改平、印遇龍、沈建忠、陳化蘭、張涌、姚斌、譙仕彥、金梅林、康相濤、王紅寧、趙書紅等15位院士，及國家自然科學基金委生命科學部農業(yè)動物科學處處長任紅艷，全國高校、科研院所的頂尖專家資源，構建起“院士領航、專家點撥、青年交流”的特色學術生態(tài)。

作為會議的核心支撐力量，播恩集團不僅提供全程獨家贊助，更深度參與會議全流程運作：從統(tǒng)籌會議籌備、對接行業(yè)嘉賓等會務保障，播恩團隊以專業(yè)務實的行動為會議順利舉辦筑牢根基。同時，集團積極搭建產學研融合橋梁，推動青年科研成果與產業(yè)需求精準對接，其持續(xù)賦能與國家肉類產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展形成良性呼應，彰顯了人才培育對產業(yè)升級的重要價值。

未來，播恩集團將繼續(xù)深化與中國畜牧獸醫(yī)學會的合作，以第十屆會議為新起點，持續(xù)關注青年人才成長與行業(yè)學術創(chuàng)新，傳承井岡山精神，為會議提質增效注入不竭動力，助力畜牧獸醫(yī)行業(yè)高質量發(fā)展。

中國畜牧獸醫(yī)學會第十屆“青年拔尖人才”學術探討會現(xiàn)場 

學會理事長黃路生院士和播恩集團肖九明董事為第九屆井岡新秀頒發(fā)證書

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此次合作以“優(yōu)勢互補、資源共享、協(xié)同發(fā)展”為宗旨，是產業(yè)伙伴共謀發(fā)展的生動實踐。在行業(yè)轉型升級的關鍵階段，播恩集團始終秉持開放共贏理念與“不與客戶爭利”的初心，以高度的責任感和專業(yè)實力為合作伙伴賦能，筑牢互信基石，匯聚協(xié)同發(fā)展的強大合力。

立足此次簽約的新起點，雙方將深化協(xié)作、同心同行，共同搶抓行業(yè)機遇，探索高質量發(fā)展新路徑，攜手共贏未來。

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播恩集團深耕營養(yǎng)領域，搭建“1室2站3中心4基地”創(chuàng)新平臺，依托農業(yè)農村部飼料合成生物技術重點實驗室，聚焦合成生物技術與高肽深度發(fā)酵技術的研發(fā)應用。企業(yè)打造TTT教槽料、三催母豬料等核心產品，構建母仔一體化營養(yǎng)相關技術體系；同時將高肽深度發(fā)酵技術融入產品創(chuàng)新，從多維度探索高效、綠色的養(yǎng)殖營養(yǎng)解決方案。

秉持“專業(yè)營養(yǎng)”定位，播恩采用項目制研發(fā)模式，與豬場深度合作開展試驗。截截至2025年11月30日，播恩集團擁有專利124項，其中授權發(fā)明專利84項，實用新型專利40項，形成扎實的技術沉淀，為產業(yè)優(yōu)化升級提供有力支撐。此次獲獎既是對企業(yè)技術創(chuàng)新路徑的肯定，也彰顯了其在行業(yè)轉型中的積極引領作用。

未來，播恩將繼續(xù)深化營養(yǎng)核心技術研發(fā)，持續(xù)完善全鏈路營養(yǎng)解決方案，為畜牧飼料產業(yè)高質量發(fā)展持續(xù)注入動力、賦能增效。

欽州播恩銷售經理葉曉松代表播恩上臺領取榮譽（圖左二）

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播恩集團配合料事業(yè)部佛山工廠區(qū)總監(jiān)邱銀勇（右三）上臺領取榮譽

TTT教槽料是播恩集團的明星產品，以“T能吃、T能長、T健康”三大核心優(yōu)勢享譽行業(yè)。產品內含20%以上乳制品，營養(yǎng)與口感貼近母乳，搭配獨特工藝兼具粉料與粒料優(yōu)點，提升乳仔豬適口性；依托播恩OEN營養(yǎng)技術體系與原料預消化加工工藝，實現(xiàn)更好的營養(yǎng)吸收，助力乳仔豬快速生長。實證數據顯示，有用戶使用該產品的乳仔豬料肉比可低至1.10:1，日增重表現(xiàn)優(yōu)異；同時添加高含量免疫促進物質、電解質平衡劑等成分，能有效調節(jié)腸道環(huán)境，提升仔豬抗病力，降低腹瀉率，平穩(wěn)度過斷奶應激期。憑借穩(wěn)定卓越的品質，該產品已成為國內規(guī)?；B(yǎng)殖場的優(yōu)選教槽料，此前更曾斬獲“豬業(yè)榜樣飼料品質獎”“年度最具影響力教槽料”等多項行業(yè)重磅榮譽。

TTT教槽料更是播恩母仔一體化營養(yǎng)體系的關鍵產品，是集團“營養(yǎng)向上”延伸邏輯的重要落地支撐。播恩所倡導的母仔一體化，核心是秉持“營養(yǎng)向上”的底層邏輯，將營養(yǎng)干預從傳統(tǒng)養(yǎng)殖的仔豬培育、母豬飼喂階段，進一步溯源至種公豬精原細胞、母豬卵母細胞的源頭營養(yǎng)層面。這并非簡單的階段前移，而是基于“母強仔壯、源頭增效”的核心目標，以合成生物學為技術根基，結合“三高三低”營養(yǎng)理念構建的全鏈條營養(yǎng)體系。

此次獨家榮獲“匠心教槽料”榮譽，是行業(yè)對播恩TTT教槽料技術實力、產品品質與匠心精神的高度認可。播恩集團將持續(xù)秉持“理想、行動、擔當”核心價值觀，深耕農牧領域技術創(chuàng)新，以更優(yōu)質的產品賦能養(yǎng)殖戶降本增效，助力中國畜牧業(yè)高質量發(fā)展。

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佛山播恩入選廣東農業(yè)企業(yè)品牌價值50強

集團企劃部凌健瑩（右一）代表領取榮譽 

該榜單覆蓋全農業(yè)產業(yè)鏈，采用專業(yè)的GAB-VES品牌價值評估體系，從品牌嵌入、技術創(chuàng)新、市場傳播、質量管控等七大核心維度考評，歷經數據申報、第三方核算、專家走訪等多輪嚴苛流程，權威性與公信力在廣東農業(yè)界廣受認可。

廣東農業(yè)品牌價值“奧斯卡”，廣東農業(yè)企業(yè)品牌價值50強發(fā)布會現(xiàn)場

佛山播恩能夠突圍，既印證了其品牌在農業(yè)領域的廣泛影響力，更彰顯了其在技術研發(fā)、區(qū)域服務、質量把控等關鍵領域的硬實力，以及貼合華南農業(yè)發(fā)展需求的扎實布局。

佛山播恩生物科技有限公司

依托深厚的技術積淀與完善的區(qū)域服務網絡，佛山播恩始終聚焦賦能農業(yè)提質增效。此次登榜不僅是對其核心實力的權威背書，更將提升市場信任度，為深化粵瓊桂等華南區(qū)域合作、拓展市場空間筑牢根基，持續(xù)鞏固區(qū)域核心競爭力。

未來，佛山播恩將以此次登榜為契機，持續(xù)強化技術創(chuàng)新與區(qū)域服務，借權威認可賦能華南養(yǎng)殖產業(yè)升級，助力養(yǎng)殖戶降本增效、增收致富。

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作為農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，播恩集團自2001年創(chuàng)業(yè)以來，始終堅守“傳播農業(yè)智慧，提升生命品質”的使命，聚焦“專業(yè)營養(yǎng)”核心定位，早期依托農牧營養(yǎng)研發(fā)積淀與歐洲專家團隊技術支持，在生物飼料、教槽料、預混料、母豬料和蛋雞料等細分市場穩(wěn)步深耕。近年來，公司加碼合成生物學技術研發(fā)與應用，以生物科技助力傳統(tǒng)飼料行業(yè)升級，創(chuàng)新推出“雙酸清潔養(yǎng)殖模式”“母仔一體化營養(yǎng)”等解決方案。旗下TTT教槽料秉持“T能吃、T能長、T健康”的產品研發(fā)標準，經市場長期實踐驗證，在行業(yè)內形成鮮明特色，為提升仔豬養(yǎng)殖效率、保障仔豬健康提供了切實助力。

多年來，播恩集團逐步構建起“文化引領戰(zhàn)略、科技驅動創(chuàng)新、價值凝聚生態(tài)”的獨特經營模式，以陽明心學“萬物一體”理念為經營內核，堅守“不養(yǎng)育肥豬、不碰終端屠宰、不與合作伙伴爭利”的三不原則，與行業(yè)伙伴形成專業(yè)分工、共生共贏的生態(tài)格局。從20萬元起步到2023年登陸深交所A股主板，企業(yè)已形成覆蓋全國的市場網絡與多基地協(xié)同發(fā)展格局，斬獲“中國飼料行業(yè)30強”“高新技術企業(yè)”“中國畜牧業(yè)替抗先鋒”等多項殊榮，同時擔任中國畜牧獸醫(yī)學會副理事長單位、中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長單位，持續(xù)以專業(yè)力量助力行業(yè)發(fā)展。

立足新起點，播恩集團將以“三度修煉”夯實發(fā)展根基、“三步走”戰(zhàn)略引領前行方向，持續(xù)深化合成生物學等核心技術研發(fā)與產業(yè)融合。秉持“理想、行動、擔當”的價值觀，我們向著全球動物營養(yǎng)行業(yè)前列穩(wěn)步邁進，與行業(yè)同仁攜手共筑農牧強國夢，為中國畜牧業(yè)高質量發(fā)展注入持久動能。

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